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TA们真的不容易---你所不了解的写字楼房产中介

2019-01-25 来源: 祥灿文化传媒侯哥 1802

  许多人在买卖写字楼或求租出租办公室时经常感到困惑的问题是:我是否需要找房地产中介?

  也许是由于中介市场管理的不完善导致鱼龙混杂以至大众对整个中介市场产生信任危机。比如,我们常常可以看到明确标明“中介勿扰”的租房信息,可是房地产业的繁荣离不开中介商的参与。就像股市需要证券交易商一样,房地产也需要房地产中介商的参与。


  在许多人的认知里,房产中介只是跑腿耍嘴皮子就能赚钱,其实,在现实中,房产经纪人所创造的价值,或许比你所认知的更多。作为一名房产经纪人,他们需要离开熟悉的家乡,去到如魔都等陌生的城市。只因有人说:“这座城市只要努力就会发生奇迹,我也想创造属于自己的奇迹!”做了几年写字楼租赁中介虽然没有创造奇迹,但有了一些成长的经历和感悟,以下仅为个人观点以及有所感而发。

了解一下写字楼中介的价值和TA们背后的心酸和无奈。

首先,需要特别强调的是:中介的价值

1、房地产经纪人对所服务的区域通常更为熟悉。能提供客户比较全面的区域

背景信息,比如环境、地铁交通、学校、治安等,从而帮助您选择合适的办公地址。

2、房地产经纪人通常提前为您联系业主安排看房,节省您的时间和精力。

3、房地产经纪人可以代表您和公司的利益,帮助您和业主谈判,促成交易。

4、房地产经纪人对市场行情和租金更为了解,避免您花高价多付冤枉钱。

5、房地产经纪人通常为您提供一系列的咨询服务,帮助您了解租房的流程,甚至提供包括:合同、法律、勘测、办公家具、装修,风水等等的全程一条龙服务,让您企业的选址更顺利。

6.最重要的一点是:写字楼中介几乎都是不收客户佣金的,因为行业规矩如此,这个跟住宅有很大区别。

部分人或者会认为中介的工作轻松,更有甚者是对中介意图的恶意揣测,所谓世间人均被生活所累,每行都会有其辛酸,而中介的辛酸是

房产经纪人的吃饭时间普遍不规律,

客户经常是饭点儿来看房子,毕竟客户的时间都是挤出来的,只有饭点才能抽出时间,有时候正准备吃饭,接到客户电话就得放下碗筷出门,等带看完房子送走客户后,再吃午饭有时候都是14点之后了,晚饭则要到20:00左右。

当然有时候,最苦的是等你坐着地铁或者打车赶往看房的路上时,客户又突然说,老板临时有事来不了了。对于这种情况,尽管我们会说没事的,改天约,但内心也是很崩溃的。

可不管怎样,我们在工作的时候,是可以帮助别人的,当然同时也成就了自己,所以

累了,不能倒下

倦了,不能放弃

烦了,不能抱怨

受打击了,不能垂头丧气

然而,现在还是很多业主和客户都对中介人员有偏见,认为中介说的每一句话好像都是骗人的.

其实事实是:我们每天工作12小时,狂风暴雨中,是谁打着雨伞陪着客户四处看楼?烈日下,晒到人都快昏倒,是谁在烈日高空下陪着你们去找适合的房子?曾经有媒体报道,某城市的中介小伙伴为了看房赶时间出车祸身亡,还有的小伙伴由于夏天温度太高,带看回来就中暑,头晕呕吐的也大有人在。

有些客户或许会觉得我们赚的佣金多,事实上,收获与付出是对等的,我们比常人付出几倍的劳动时间,我们放弃了几乎所有和家人相聚的时间,我们成就了那么多企业的选址和办公需求。

我们放弃私人的休息时间,放弃私人的空间,用尽办法为客户找适合他们的房子!我们提供免费楼市咨询,免费的市场指引,我们那么的尽心尽力,就想为客户完成办公选址的企业需求,仅此而已。

——中介的无奈——

最让经纪人怀疑人生的事就是“跳单”了。所谓“跳单”是指中介提供了独家信息后,客户或者业主为了避付中介费,跳过中介、直接签单的行为。这种事情一旦发生就不只是关于钱的问题,往往还会对经纪人的心理造成打击。对于刚刚入行的经纪人来说,一次“跳单”可能意味着毁灭性的伤害,甚至会因此而怀疑人生。

当然,以上绝非是对经纪人这个行业的吐槽,只是,人生受累,在世不易,希望彼此能够互相理解。
在成就客户,满足客户需求,能够帮助到客户的时候,便是人生成就之时。同时,也为自己感到自豪。
编后语:快过年了,大家都不容易,请大家能够给予中介从业者一份尊重,尊重每一个怀揣梦想在他乡打拼的年轻人,不要让故乡眼中的天子骄子变成他乡的游子。当然我们中介从业者也要努力提高自己的觉悟和综合素质,坚决杜绝恶意竞争的局面,给行业一片净土,给彼此多一份信任,多一份合作的机会和空间,尊重彼此,且行且珍惜。